Выстрелит ли ваш стартап, или Стоит ли инвестировать в стартап? | Бизнес Бицепс

Выстрелит ли ваш стартап, или Стоит ли инвестировать в стартап?

By Vera Бизнес, Инвестиции Комментариев к записи Выстрелит ли ваш стартап, или Стоит ли инвестировать в стартап? нет

Каждый бизнесмен, основывая компанию, всегда переживает, получится ли у него. А вдруг его продукт окажется никому не нужным, и все потраченные деньги и усилия будут напрасными? Сомнения остаются даже при самых выгодных стартовых условий. И не зря.  

«Стартап – это организация, которая создает новый продукт или услугу высокой неопределенности». Эрик Райс. Стартап без ошибок.  

Если компания выпускает новый продукт для уже изученного сегмента, мы считаем это не стартапом, а расширением линейки товаров или услуг.  

Стартап – это освоение нового направления и выход на совершенно другой рынок. Это шаг в неизвестность, чистый лист бумаги.  

Вы не знаете, какие люди заинтересуются вашим продуктом. Не знаете, что именно они в нем оценят. И, что больше всего волнует, вы не знаете, на какие продажи рассчитывать и будут ли они вообще.  

Большинство не согласится, но на этом важно сделать акцент.  

Вы скажете, что уже 100 лет знакомы с целевой аудиторией, которая точно оценит ваш продукт, и вообще, ваши друзья и их друзья – это те люди, которые первыми выстроятся в очередь за вашим продуктом. Хорошо, если это правда. Но так бывает не всегда.  

Мой более 5-летний опыт работы со стартапами доказывает, что самое сложное именно тем, кто уверен, что знает все.  

Такая позиция мешает трезво и отстраненно смотреть на свой продукт и использовать маркетинговый подход, который может (и даже должен!) стать вашим двигателем в начале.  

Главное – это эксперименты и проверка гипотез.  

Попробуйте сказать «Я предполагаю, что мой продукт заинтересует целевую аудиторию N» или «Я предполагаю, что для этой целевой аудитории подойдет формат продукта N».  

Видите разницу? Вы до сих пор используете свой предыдущий опыт (если он у вас есть), но оставляете пространство для других предположений, которые могут оказаться правильными.  

Если ваши первоначальные гипотезы подтвердятся – замечательно, есть повод порадоваться. Если нет – не останавливайтесь, создавайте гипотезы. Устраняйте неопределенность.  

Стремитесь к тому, чтобы у вас было все больше фактов:

  • нравится ваш продукт мужчинам или женщинам, взрослым или молодым, современным людям или консерваторам;
  • какие преимущества продукта больше всего ценят те или иные группы клиентов;
  • как воспринимают продукт по сравнению с другими альтернативами на рынке;
  • и т.д.

У вас будет множество предположений. У вас будет книга гипотез вместо бизнес-плана и бесчисленное количество экспериментов вместо движения по прямой.  

Но после каждой проверки у вас будут появляться факты, обусловленные рынком, а не вашей фантазией (или прошлым опытом). И даже если следующий эксперимент покажет не то, чего вы от него ожидали, это будет уже не беда, а очередной шаг к поиску правильного решения.  

На этот подход наслаиваются классические методы изучения рынка, конкурентов, целевых аудиторий. Я не удивлю никого, если скажу, что шансы стартапа на успех возрастают, если у вас замечательная команда с опытным маркетологом.  

Но главное – это то, что никто не знает, будет ли ваш стартап успешным.  

Возможно, вы сразу сможете найти золотую жилу и ваша компания выстрелит, как фейерверк. Но, скажите откровенно, вы верите, что шансы на это высоки?  

Может случиться, что ваш проект будет расти постепенно. Благодаря усилиям вашей команды.  

А, возможно, стартап не продержится и года, как это, к сожалению, случается с 90% амбициозных проектов.  

Что можно сделать? Не останавливаясь, тестировать гипотезы, изучать окружающую среду и повышать свои шансы. Тогда вы рано или поздно найдете нужное сочетание факторов, которое и станет успехом вашего проекта.  

Мне очень нравится мысль, которую я когда услышала от профессора Уортонского университета.  

Идея не главное для стартапа. Главное – как вы будете работать с неопределенностью.  

Не бойтесь неопределенности, погружайтесь в нее, используйте ее как поле для экспериментов.  

ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ, ПОЖАЛУЙСТА!